Har bir novvoyxona kuchli sotuvga erishish umidida o'z mahsulotlari va ko'rgazmalarini takomillashtirishga intiladi. Biroq, amalda, ko'pchilik hali ham "mahsulotlar ajoyib va displey yaxshi ko'rinadi, ammo savdo ko'rsatkichlari yaxshilanmaydi" vaziyatga duch keladi.
Haqiqat shundaki, do'konlar savdosini ko'paytirish bitta hiyla bilan hal qila olmaydi. Ba'zan siz do'koningizning o'ziga xos xususiyatlariga asoslangan maqsadli strategiyalarni qabul qilishingiz kerak.
Agar mahsulotingizning o'zi muammo bo'lmasa, muammo unda bo'lishi mumkinmahsulotni boshqarish. ning yondashuvini sinab ko'ring"Mahsulot tasnifi + dinamik displey"- Bu sizning eng yaxshi{1}}sotuvchilaringizni yanada ommalashtirishi mumkin, shu bilan birga-sekin harakatlanuvchilarga vaziyatni o‘zgartirish imkoniyatini beradi.
Biz bugun muhokama qilayotgan mahsulotlarni tasniflash usuli oddiy va taxminlarga qaraganda-maʼlumotlarga asoslangan. Har bir nonning sotilgan hajmini va sotilish vaqtini-yozib, aniq xulosalar chiqarishingiz mumkin. Misol uchun, haftalik sotuvlarni hisoblang va narsalarni tartiblang. Siz eng koʻp sotiladigan, oʻrtacha{6}}va sekin sotiladigan-mahsulotlarni tezda aniqlaysiz, keyin ularni quyidagilarga boʻlish mumkin.A, B va C toifalari.
Turkum (eng yaxshi-sotuvchilar): Eng ko'p sotiladigan mahsulotlar. Ularni peshtaxtaning eng ko'zga ko'ringan joylariga qo'ying (asosiy javon maydoni). Ularni yorqin yorug'lik bilan ajratib ko'rsatish va "Do'kon menejerining tavsiyasi" yoki "Sotuvdagi eng yaxshi tanlov" kabi belgilar qo'shing. Bu xaridorlarni kirganda ularni payqashini ta'minlaydi. Bu savdoning asosiy printsipi:"Eng yaxshi mahsulotlaringizni eng yaxshi joylarga joylashtiring."
B toifasi (o'rtacha ijrochilar): Ular o'rta javonlarga yoki yon shkaflarga joylashtirilishi mumkin. Mijozlarni yangi narsalarni sinab ko'rishga jalb qilish uchun ularni tatib ko'rish namunalari bilan bog'lang. B-toifadagi mahsulotlar doʻkoningizning “potentsial yulduzlari”dir. Raf joyini to'ldirishdan tashqari, ular asta-sekin yo'naltirilgan reklama (ta'mlar, tavsiyalar, maxsus takliflar va boshqalar) orqali tan olinishi mumkin.
C toifasi (sekin{0}}ko'chirish): Bular tabiiy ravishda kamroq seziladigan joylar yoki burchaklarga joylashtiriladi, u erda mijozlar ularni xazina ovlash kabi "kashf qilishlari" mumkin. C mahsulotlarini to'xtatishga shoshilmang. Avval ularni "qutqarish" uchun turli usullarni sinab ko'ring. Agar urinishlar muvaffaqiyatsiz bo'lsa, yangi narsalarga joy bo'shatish uchun ularni olib tashlashni o'ylab ko'ring.
Turli toifalar turli ko'rsatish va taqdimot strategiyalarini talab qiladi. Quyida barcha mahsulotlaringizni faollashtirishga yordam beradigan amaliy dinamik ishlov berish usullari keltirilgan:
A-Kategoriyadagi mahsulotlardo'konning "flagship buyumlari" bo'lib, ular maksimal darajada ta'sir qilishlari kerak. Ularga mavqei, duch keladigan miqdori va lavozimga ko'tarilishi nuqtai nazaridan ustunlik bering.
B-Kategoriyadagi mahsulotlardo'konning asosiy joylarida navbatma-navbat "tik qo'riqlash" kerak. Savdo hajmidagi o'zgarishlarni sinab ko'rish uchun ularni turli vaqtlarda va turli davrlarda asosiy javonlarga aylantiring. Bu ularning qaysi biri o'sish uchun haqiqiy salohiyatga ega ekanligini aniqlashga yordam beradi.
C-toifali mahsulotlaryuqori ijrochilar - foydalanish "to'lqin minib" tomonidan oshirish mumkin"A + C" to'plamiyondashuv. Kombinatsiyani asosiy javonga qo'ying, shunda A mahsulotiga kelgan mijozlar C mahsulotlarini ham olishadi. Bu yaxshi niyatni yaratishda inventarizatsiyani tozalaydi.
Turkum bo'yicha tatib ko'rish strategiyasi:
FoydalanishA-toifatatib ko'rish uchun mahsulotlar, birinchi navbatda, trafikni oshirish, qahramonlaringizning savdosini oshirish va mijozlar taassurotlarini kuchaytirish uchun.
FoydalanishB-toifatavsiya qilish maqsadida tatib ko'rish uchun mahsulotlar. Mijozlarga mahsulot bilan tanishishga yordam berish uchun aktsiyalarni (masalan, tatib ko'rish kuponlari) birlashtiring.
C-toifasimahsulotlar odatda tatib ko'rish uchun ishlatilmasligi kerak. Buning oʻrniga, xarid qilish imkoniyatlarini yaratish uchun ularni A-toifali mahsulotlar bilan birlashtiring.
Rag'batlantirish strategiyasi:
A-toifamahsulotlar iloji boricha narxlarda chegirmalardan qochishlari kerak (C buyumlari bilan to'ldirilgan hollar bundan mustasno). Eng yaxshi{1}}sotuvchilaringiz maksimal foyda keltirsin.
B-toifamahsulotlarni agressiv targ'ib qilish kerak. Bir oz marjadan voz kechish ularni yangi-sotuvchilarga aylantirishga yordam beradi.
uchunC-toifasimahsulotlar, A ob'ektlari bilan to'plamdan tashqari, "sirli qutilar" yoki "birini sotib oling, bittasini oling" kabi{0}}pul takliflari uchun-yuqori qiymatdan foydalaning. Asosiy maqsad - chiqindilar va yo'qotishlarni kamaytirish.
C-toifasimahsulotlar yaxshilanishi kerak. Qadoqlash, porsiya o‘lchami, shakli yoki bezakdagi o‘zgarishlarni sinab ko‘ring.
Ishlab chiqarish va saqlash bo'yicha ko'rsatmalar:
A-toifamahsulotlar kun davomida stokda saqlanishi kerak (kichik bufer bilan). Agar ular sotilgan bo'lsa, mijozlarni ertaga ertaroq kelishga undash uchun "Bugun sotilgan" belgisini osib qo'ying.
B va C-toifalarimahsulotlar miqdori ob-havo, bayramlar va boshqa omillarga qarab sozlangan bo'lishi kerak. Maxsus aktsiyalarsiz ishlab chiqarish hajmi nisbatan barqaror bo'lib qolishi mumkin. Qimmatli qog'ozlarni tezda tozalash uchun "cheklangan{2}}vaqt chegirmalaridan" foydalaning (emasbuni A-toifali mahsulotlarga qo'llang).
Xulosa qilib aytganda, turli xil mahsulot toifalari ishlab chiqarish va namoyish qilish uchun turli yondashuvlarni talab qiladi:
A-toifa: "Savdo chempionlari" - asosiy joylashuv va yetarli zaxiraga ustunlik beradi.
B-toifa: E'tibor berish kerak - pul uchun{1}}qiymatga-va javon qo'shimchasiga e'tibor berish.
C-toifasi: Qutqaruv va sinovdan o'tish kerak - yo'qotishlarni minimallashtirishga ustuvor ahamiyat beradi.
